El DSP (Dynamic Sales Pipeline)
El DSP es una aplicación que permite llevar un control detallado de sus oportunidades de venta en cada una de sus etapas, utilizando un mecanismo ágil de entrada de datos a través de una interfaz web e integrado a los catálogos de clientes y productos de la empresa. Controla la duración de cada una de las etapas de venta y notifica retrasos mediante alertas de modo que no se pierda ninguna oportunidad por falta de seguimiento.
Facilita las estimaciones de las ventas de los próximos meses basadas en oportunidades reales y sus posibilidades estimadas de cumplimiento y permite a lo largo del tiempo determinar los puntos débiles del proceso de ventas (Ej. Donde más prospectos pierden interés en el producto, o el perfil de aquellos que no se convierten en clientes).
Está orientado a empresas que manejan líneas de producto claramente identificadas y clasificadas y cuya venta usualmente no es inmediata, sino que sigue un proceso, que implica la identificación de prospectos o nuevas ventas a clientes actuales, propuestas de valor, aprobación de parte del cliente o del proveedor y una decisión final.
Los usuarios finales del producto son los vendedores, supervisores y gerentes de ventas y constituye un mecanismo de automatización de la fuerza de ventas. Al utilizar el DSP será posible optimizar, administrar controlar y maximizar el aprovechamiento de los recursos destinados a vender, manteniendo información actualizada y detallada de cada una sus oportunidades y la calidad de su gestión.
Logrará:
- Minimizar el número de oportunidades de venta perdidas.
- Proyectar sus ventas sobre una base tangible que le indicará el cliente, el monto, el producto y la probabilidad de éxito de la misma.
- Manejar información histórica sobre el comportamiento de venta de cada línea de producto.
- Analizar la evolución de la actividad de cada uno de sus vendedores y zonas de venta.
El DSP posee diferentes niveles de seguridad para cada tipo de usuario de manera que cada uno visualice solo la información que requiera.
Maneja además bitácoras que registran todos los cambios y etapas por las que pasan las oportunidades de venta.
A diferencia de otros productos de automatización de la fuerza de ventas el DSP se integra a su base de datos de clientes, vendedores y productos y por tanto el proceso de implementación es más sencillo y es totalmente parametrizable de modo que puede manejar conjuntos de etapas de venta y ponderaciones diferentes para cada producto e igualmente definir alertas en función de sus estimaciones de duración en cada etapa de ventas para cada producto.
